近日，《经理人》杂志旗下经理人网针对2020年成品家具和软体家具行业的一年表现，分析了行业的发展规律和特色，今天我们来节选分享以供探讨。
1.日子不好过
从2020年前三季度的业绩看来，4家成品家具和4家软体家具共计8家上市公司的平均营收增长率和净利润增长率皆为负数，分别为-6.32%和-94.24%。
即便不算变动过大的宜华生活，这两项值依然为3.69%和-20.59%，表明营收额勉强追平，但利润却大幅缩水。
具体看来，除了顾家家居依然有10%左右的业绩增幅、境外业务发展迅猛的梦百合涨势超过32%外，其余企业近乎全军覆没。其中，曲美家居、美克家居、宜华生活的营收和净利变动双相负值。
上市军团只是一个行业的缩影，对于更为广泛的非上市企业来说，今年日子并不好过，甚至出现了大规模的倒闭潮。
2.疫情下的线上“求生”
疫情之下，岂有完卵?各行各业均开展了一场浩浩荡荡的“求生”行动。一要保全员工健康和开支，留得青山在不愁没柴烧;
二是顺势而为抓住直播等新机会，主动求变，提前布局，例如喜临门借助达人引流+总裁直播形式，最终以全网7.2亿元销售额收官双11;
三是与经销商和合作伙伴共克时艰，不离不弃。比如，敏华控股宣布投入7亿元人民币帮扶全国经销商和商场，顾家家居宣称承担经销商的全年干线物流运费，喜临门宣布承担加盟商导购一个月底薪，左右家私、斯可馨的产品出厂价均下调10%。
各企业都纷纷加强线上运营力度，加强线上公域流量，比如加大明星带货、网络媒体宣传，投放抖音、今日头条、微信朋友圈、百度等渠道的广告。
3.整合资源推“定制”
2020年，家居定制进入了新的一轮洗牌。拎包入住式的全屋配齐是消费终端的普遍需求，这就催生了“成品+定制”、“软装+定制”、“成品+定制+软装”等等众多资源整合的解决方案。
顾家家居携全屋定制新品首秀深圳家具展，同时还增补了家电类业务;
全友、掌上明珠、双虎等成品家具巨头向定制转型的步伐提速，比如双虎正积极引导经销商从成品向定制转型，掌上明珠加快推进“整家设计•拎包入住”的战略转型;
林氏木业以成都为首站，启幕“定制+成品+家居用品”的整居搭配产品模式;
斯可馨耗资千万扩大全屋定制产能;太子家居协调“定制家具-成品家具-全屋软装-基础装修-主材严选-品质电器”六大方面服务;几乎所有家具企业都推出了全屋产品，有些还着手改造一些终端，以全屋空间场景的形式出现。
4.品牌年轻化
从华为、小米、OPPO、ViVO到林氏木业等企业的快速成长表明，得年轻人者得天下。
不少家具品牌今年强烈意识到品牌面临老化的课题，迅速展开行动，推进品牌年轻化。
3月份，顾家家居发布了品牌新LOGO，正式启动品牌焕新战略，开始了一场这场“主动向年轻人靠近，引发年轻人群的共鸣”的持久战;
喜临门也开始了品牌更新与变革，年轻化步伐从营销走向了实实在在地产品，比如专门推出了尺寸规格贴合大学宿舍床铺尺寸的学生床垫。
而一些原本就在年轻消费市场深耕的家具品牌，今年在更加精准地发力。
比如，林氏木业去年将品牌战略定位为“成为年轻人第一次买家具的首选品牌”后，目前的主要目标消费群体年龄普遍集中于25-35岁的职场年轻人、新婚夫妇、首次置房置业等年轻人群。
在今年的高校开学季，林氏木业联合星海音乐学院爆改宿舍，精心打造“元气少女”和“学霸的兴致”两大主题空间风格来改造男女宿舍，大大满足学生张扬个性与多元化生活空间需求。
5.国货新思潮
应对国际化与同质化竞争，家居企业找到一条新路：打造新国货，以品质与核心技术为基础，打造产品的圈层消费。由此，一场推崇新国潮的潮流猛烈开启。
顾家家居在重庆解放碑步行街举办“中国潮创意概念节”，这场“国潮家庭后浪涌起”展示活动由人民日报文创主办，一众家居大牌参与，将品质、健康、智能的国潮美家惊艳呈现;
喜临门与故宫签约合作研发“宫囍恭喜”系列新中式婚礼床垫;
林氏木业联合国潮设计师推出脑洞大开的社交家具“麻将沙发”;
北欧E家在上海家博会上展出“简舍东方-檀著”新品，表现水墨禅韵的新中式风格;
作为“新国货”中的典范品牌，左右沙发今年持续助推家居“国潮”概念。
家具市场逐渐从“进口至上”到“国货真香”，除了消费者自身意识的觉醒，更多的还是来自国货品牌的坚守与创新。
6.原材料“黑天鹅”
以木材为例，进口木材是知名家具品牌的重要原材料。但外围木材市场普涨，为此，德国厨房家具工业协会(VdDK)9月21日解释称，木材企业寡头们正在减少供应，以迫使价格上涨，目前的供应将无法满足当前对木材基料增加的需求。
在美国，自4月初的低点以来，木材期货价格已经暴涨了近200%。而国内原木涨价2次。
此外，海绵涨价7次，纸箱涨价5次，玻璃上涨20%，钢铁环比最高上涨247元……涂料、皮革、混合材、配件、运费等产业链相关的多数原材料都在涨价家具人的朋友圈不断被贴出来的各种“涨价通知”刷屏。
上游原材料的价格变动自然直接传导到下游家具企业，不止一个家具企业负责人表示原材料涨价推动了终端家具价格的不断走高。涨价刺激，甚至间接导致千亿万华化学遭百亿梦百合“炮轰”，两虎相争，吃瓜群众无数。
四处纷飞的原材料集体“涨价潮”，演变成2020年家具界的另一只“黑天鹅”。
2020 年即将过去，身在家具行业的我们见证了太多的市场不确定性，未来几年，对于每个企业来说，将是充满商机与挑战的时期，同仁们，加油!
