近几年，家具业出现了一个新的销售趋势，这便是销售工厂化，或者反过来说，工厂销售化。
怎么解释?
就是做销售的，越来越接近厂家，同时拥有多家工厂资源，以较低的利润进行销售;厂家直接参与销售，直接面向消费者。
极端的现象是：有的销售商，直接跑去开工厂;有些厂家只开网店，抛弃了销售商。
销售工厂化，实际上是销售商主动降低利润，以获得更大的市场份额。有的倒不是有什么野心，纯粹是为了保住市场份额，免得被市场直接淘汰出局。
这是成熟的市场经济发展的必然结果。
市场越发达，利润越低。市场经济存在越久，市场上的流通利润也会越低，同时，规模也会越大。
市场的参与者会越发感到一利难求。与此同时，一些成功者的神话又会激励同行努力扩大规模，成为那些越来越稀有的成功者。
从国外家具业的发展经验看，这一销售工厂化的趋势会越来越明显，是家具业的方向。
而从人性的角度，从经济发展规律的角度看，这也是家具业的发展方向。
家具销售需要有更广阔的信息渠道，有更灵活的销售手段，当然也包括新兴的电商渠道的运用，才能生存，才能发展。
最重要的是生存。
这是当下家具业的现实。
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