又是一年“双十一”即将到来，电商平台又迎来了“狂欢季”!
这些年，线上渠道的势头是越来越猛，面对巨大的消费流量，家具行业也从一开始的踌躇怀疑发展到现在的积极上车。
实际上，这些年家具行业不管是在线上还是线下，都能看到四处出击的情况。与传统销售模式相比，营销创新手段频出，在获取潜在客流方面也表现得更加积极。
这种近似一百八十度大转弯背后，反映出的正是行业从传统坐商向行商的转变。
坐商难以为继的背后，流量再分配
在各种营销创新下，“坐商”逐渐被打上了落伍的标签。但家具行业的坐商，一开始并非是就是落后的同义词。
在传统家具销售渠道中，经销商代理品牌并进驻卖场，卖场负责宣传推广招揽人气，然后就是经销商坐等顾客上门。
很长一段时间，这种坐商形式让经销商、卖场以及家具企业都能获得稳定的收益，消费者也养成了买家具去卖场的思维。
但是，这种格局未能持续保持下去，主要是因为两大原因。
第一个，传统渠道的变化。一个重要的时间点就是2008年左右，整个家具市场出现了短暂低迷情况，但同期国内连锁家居卖场却开启了“跑马圈地”的势头，伴随卖场扩张的同时，还有卖场租金的逐步上调。
这种情况导致的直接后果，一方面就是卖场的市场半径收窄，另一方面则是经销商经营成本的增加。结果就是卖场与经销商甚至是厂家的关系一度恶化。但矛盾过后，卖场的扩张并未止步，其话语权也越拉越大。
而卖场扩张导致的市场分流，让经销商逐步认识到，传统的坐商模式已然行不通，为了继续发展下去，行商模式开始逐步登场。
第二个，线上渠道的兴起。当电商开始兴起之时，家具行业普遍抱着观望态度，看衰者也有，毕竟一开始，家具触“网”仍存在物流、安装、售后等一系列问题。但随着这些难题逐步解决，电商的威力开始逐步显现，线上渠道价格透明、购买省心、配送便捷等等优势，都开始对传统的坐商造成了挑战。
为了跟线上渠道争夺流量，过去那种光靠卖场自身吸引流量肯定是不行的了，不管是经销商的加盟店，还是厂家的自营店，营销前置——走出卖场寻找潜在消费者，已经成为一个必然选择，行商模式就此形成。
从这两大因素来看，线上渠道的冲击，叠加线下渠道的调增，传统的坐商模式已然无以为继，转向行商模式也是不可避免。
行商模式的本质，流量争夺
行商相比坐商的最大区别，在于“走出去”。
对于企业而言，这种走出去，一方面是积极“触网”，依托线上平台的巨大流量，获得潜在消费者。当线上消费达成后，再依托线下渠道，完成送货、安装乃至售后等一系列流程。
“双十一”大促刚开始的那几年，鲜见家具品牌的身影;而最近这几年，家具品牌则是频繁上榜，且多个品牌销售破纪录，这也从侧面反映出线上渠道的威力。
另一方面，则是开辟新的渠道模式，比如近年来流行的“工厂行”活动，前期通过多种方式蓄客，最后将潜在客流都集中到工厂，并实现成交。
对于经销商而言，转向行商模式的动力甚至更为迫切。当传统渠道无法为经销商带来足够多的消费流量，经销商只能选择自己出去找。
在这个过程中，我们也看到了一系列的营销创新。
比如小区团购，经销商通过和新交付的小区合作，通过样板房展示等形式，将产品直接置入到小区，与卖场等客相比，小区展示的方式拉近了产品与潜在消费者的距离，直观感受更明显，也更容易获客。
比如品牌联盟，通过异业联盟的方式，联合多品牌开展主题营销活动。这些营销活动部分会选择落地卖场，有些为了实现更好的落地氛围，甚至会另选场地。这种异业合作的方式，既降低了获客成本，分担了营销费用，同时还实现了效益最大化。
再比如卖场庆典，不同于传统的卖场营销，在行商模式下，由卖场牵头，联合商场内的意向品牌，通过邀约方式攒客，最后活动在卖场内落地，通过返现、抽奖、拍卖等方式，促成消费。
不管是厂家、经销商，还是卖场，面对渠道的变化，都已经开始转变思路，通过各种方式寻找潜在客流。家具行业目前形成的这种行商模式，正是基于各方利益诉求所形成推动的。
模式升级背后，一切跟着市场走
坐商向行商的转变，无疑是消费模式的升级，而这背后，反映的是市场不断走向成熟，以及行业的洗牌。
有企业负责人就指出，行商的本质就是市场竞争的结果，当卖方市场转向买方市场后，为了抢占更多的市场，营销前置就是必然。不管是对于家具企业还是经销商而言，不可能像以前一样等顾客上门，而是要通过各种渠道提前“锁定”消费者，最后落锤成交。
实际上，相比较其他行业，家具行业在销售模式上一度表现“落伍”，如今伴随着行商模式的盛行，整个市场也表现得更加规范化、成熟化。
与此同时，那些无法适应行商模式的各方，甚至会面临被淘汰的风险，这也是行业洗牌的一个过程。最后留下来的，不仅实力更强，而且会在模式创新上表现的更加积极，反过来又会推动行业的进一步发展。
