百亿家具公司索菲亚家居的四个成功与一个失败

4月12日，索菲亚家居股份有限公司发布2021年年度报告。

报告中，该公司总结了四条成功经验与一个深刻教训。

2021年3月，索菲亚家居股份有限公司正式推出轻时尚品牌“米兰纳”全屋定制，定位中低端市场，主要对手是各地定制品牌。

“米兰纳”共享公司原有的工业化优势、数字化运营能力、产品研发实力与服务打造能力，以极高性价比的产品登陆市场。

“米兰纳”品牌定位清晰，竞争优势明显，在发展元年速度势如破竹，当年就实现了盈利。

与此同时，源自法国1934年的“司米”转型全屋定制，发挥国际品牌基因优势，全面深化“专橱柜、精衣柜、好配套”精品模式，领航轻高端定制赛道，形成差异化竞争壁垒。“司米整屋定制”即将迎来第二条增长曲线。

“华鹤”以木门为导向，定位高端的全屋定制，实现高于行业平均水平的高产品匹配度，形成“以一带多”的扩单模式，有效补充了公司的高端市场业务。

公司家装、整装渠道作为越来越重要的渠道，持续发力，成为公司增长的又一驱动力。

失败教训：公司的大宗业务遭遇了重大客户到期商业承兑汇票违约，公司不得不针对该客户计提了专项减值损失，导致公司当年净利润出现大幅下滑。公司管理层反躬自省，进行了深刻的检讨和问责。随着公司规模越来越大，业务复杂性不断提升，这次的挫折提前给公司上上下下都上了深刻的一课。

索菲亚2021年实现营业收入104亿元，首次突破百亿大关。同比增长24.59%。净利润为1.22亿元，同比下降89.72%。2020年公司净利润为11.9亿元。