位于赣州市的南康区，蕴藏着独具地方特色的致富密码——南康家居产业。2022年南康区家具产业集群产值突破2500亿，全国近一半的实木家具来自南康。当前，南康家具企业超过6000家，从业人员近50万，成为带动当地的经济发展和居民致富的重要抓手。
从县域特色产业出发，农行赣州南康支行量身定制信贷服务方案和信贷政策，满足南康家具产业集群融资需求;坚持“送贷上门、效率办贷、廉洁办贷”经营理念，精准营销精准施策。“从2020年年底开始，农行针对南康家具产业集群制订了‘一项目一方案一授权’服务方案，为南康家具产业链中的企业融资打通了信贷绿色通道。”农行赣州南康支行党委书记、行长唐文中介绍，针对南康完整的家具产业链，南康支行为家具上、中、下游产业链提供专项金融服务，以金融之力“贷”动南康家具“智”造。
上游：给原材料供应“补链”
“从农行获得的5000万贸易融资贷款，大大缓解了公司承担垫资的压力。假如没有5000万贷款，公司很难解决在途货物的成本，也没有信心继续扩大规模。”赣州飞尚供应链管理有限公司负责人陈朝佛对农行工作人员感激地说道。
赣州飞尚供应链管理有限公司是一家专业主营木材供应链服务的配套企业。“家具公司只需提供木材品种，我们即可全球找货，第一时间配送至工厂。”陈朝佛领着笔者走进紧邻赣州国际陆港的仓库，这里面积达3.5万平方米，堆满了从国外运来的松木和橡胶木。“过去，从广东运一条货柜回赣州，运费5000多元，如今降至3000元以下，每年节省运费1000万元，而且在赣州即可完成全部报关流程。中间我们不赚差价，只赚取佣金和代理费。”“原来我们要从二连浩特寻找原材料，现在供应链介入进来，我们在家里等货，还节省了之前中间商收取的成本，方便又安全。”江西虔欧贸易有限公司(赣州飞尚供应链管理有限公司最大的经销商)总经理熊家庆高兴地说。
然而“先货后款”模式下的资金占用问题也让公司承担着较大的垫资压力，为维持经营周转，公司亟需资金。农行赣州南康支行获悉赣州飞尚供应链管理有限公司的融资困境，主动“送贷上门”，匹配公司贸易特点，成功为其发放5000万贸易融资贷款，及时为企业注入资金动力。截至2023年3月末，农行赣州南康支行为191家家具上游企业共发放贷款13.44亿元，及时给家具产业原材料供应链“补链”。
中游：为家具制造“强链”
“送贷上门，送服务上门，农业银行的贴心服务既帮助我们解决了困难、也为我们提供了便利。”赣州汇明木业有限公司(以下简称：汇明木业)总经理赵来昱说道，“有了资金，我们智能化生产更有动力、经营管理更有底气、做大做强更有信心”。
走进位于赣州市南康区的汇明木业，生产车间内，机器轰隆，工人紧张忙碌，一派热火朝天的景象。赣州汇明木业有限公司是一家深耕赣南地区，以家具出口外循环为主、家具内循环为辅的家具制造企业，产品覆盖全球60多个国家。2020年，受国内外疫情影响，企业流动资金紧缺，农行南康区支行在了解企业情况后，第一时间为企业审批了5500万元授信额度，并根据企业特性结合短期流动资金贷款、跨境参融通等多个产品解决企业资金难题。
这是农行赣州南康支行从服务实体经济大局出发，金融支持南康家具产业发展的一个缩影。截至3月末，该行为350家家具制造企业共发放贷款20.65亿元。
下游：助家具销售“固链”
“企业能有今天的发展，多亏了农行大力支持，如今有了充足的贷款做备货资金，今年的春季采购节肯定能再创佳绩!”提到农行贷款，赣州简明家居有限公司负责人魏煌晖兴奋不已。
赣州简明家居有限公司(以下简称：简明家居)是一家主营家居电商销售的公司，是家具电商销售的“新秀”，2022年实现了1.3亿销售额，在当地具有一定的知名度。作为电商企业，简明家居在市场开拓、运营管理过程中，受基础设备购置维护成本较高、存货压款现象较重、回款周期较长等因素影响，致使企业流动资金出现缺口，无法满足企业正常发展。农行赣州南康支行在工业园区专项走访过程中了解到这一情况后，及时伸出援助之手，为企业提供“一对一”指导服务，帮企业制定专属融资方案，300万元的银担总对总贷款在第一时间发放到位，解决了企业融资难题。截至目前，农行赣州南康支行正与该企业洽谈500万元的贷款，一如既往加大支持。
“产业集群化发展离不开金融的支持。农行赣州南康支行在南康家具产业发展壮大过程中，主动对接，积极介入，为南康区做大做强家具产业提供了金融助力。”南康区产业集群发展中心(家居产业服务中心)副主任刘星说道。
下一步，农行赣州南康支行将紧紧围绕当地政府推进家具产业“加速向5000亿元产业集群迈进”的目标，创新服务模式，推进集群式营销，通过量身定制信贷服务方案和信贷政策，重点满足南康家具等特色产业集群融资需求，做到信贷支持全过程、金融服务全方位。
