今年下半年，家具行业的关键词是“价格战”。价格战的背后，是怎样的行业现状?大打价格战的家具行业，还有没有未来?
1 、价格战反映的是市场焦虑
9月8日，尚品宅配在其官方微信公众号推出文章《超强普惠!尚品宅配重磅发布699惠民专供，助力焕新家居消费》。文章称：9月8日至10月31日，衣柜每平方米699元、厨柜每米699元，26款潮流花色、6大生活方式随心选。
索菲亚也于同日宣布，公司重磅加码39800元整家套餐，超出部分799元/平方米，使用环保ENF级(实木级)康纯板，送橱再享卡萨帝。
9月4日，欧派家居推出全屋定制699元菲思卡尔系列惠民产品，品牌补贴10亿元。促销时间为9月1日至10月15日。
早在8月18日的东莞名家具展上，A家家居赫然打出投影面积每平方米330元的拿货价广告，当然这个价格是给经销商的，不是面对终端消费者。
大企业放下身段，用价格来吸引消费者。中小企业更是在价格上一让再让。
家具行业价格战硝烟弥漫。
在价格战的背后，是消费不振，是市场焦虑，是生存危机。
2 、内外销皆承压
今年家具行业总体状况不算太好。
外贸方面，今年1至8月，家具出口额同比下降3.6%。这是在去年全年出口下降2.5%基础上的持续下降。
欧美市场消费不振，通货膨胀引起的居民财富缩水，严重影响了中国家具外贸企业的业绩。
内销方面，限额以上单位家具销售额，1至8月同比增加3.4%。考虑到去年全年内销比上年减少7.5%，这个增速也不让人欢欣鼓舞。
从家具制造企业的统计口径看，1至7月，全国规模以上家具制造企业营业收入减少9.3%，利润减少10.1%。
从市场零售终端看，今年上半年，红星美凯龙关闭了9家大型家具商场，居然之家关闭了13家大型家具商场。红星美凯龙新开了5家家具商场，居然之家新开了4家商场。不论是在商场数量上，还是经营面积上，两大全国连锁卖场都在缩水。
3、 未来走势如何?
今年家具行业现状如此。
家具行业还有没有可以期待的未来?
亮点一：网购。
家具行业在现代科技手段深刻影响人们日常生活的大背景下，正在持续转型之中。
最重要的转型特点就是网络销售的崛起。
一些名不见经传的网络销售企业积累了大量的客户，成为行业新星，逐渐崭露头角。
通过网络销售的家具，是关心价格的消费者的首选。擅长网络销售的家具企业，仍有着巨大的上升空间。
亮点二：软体。
在沙发领域，一些企业并没有陷入价格战泥淖，它们通过技术创新，运用领先优势，正在创造不错的业绩。
软体家具，是家具行业利润的主要来源，家居消费升级，未来主要体现在软体家具的普及与升级。
亮点三：定制与高端定制。
定制家具陷入苦战，价格战既是保护市场份额之战，也是开拓市场的利器。实际上，定制市场最强的竞争力来自于服务水平。高端定制对价格战免疫，因为好的服务，是市场的稀缺资源。
高端定制是家具企业的希望所在，也是大量规模较小的家具企业生存的市场基础。
家具行业的小而散，为高端定制提供了肥沃土壤，令一些企业可以免于价格战困扰。
大规模定制，高端定制，仍是行业主流。
亮点四：特色家具。
设计感强的潮流家具、特色小众家具，在运用网络推销与实体店灵活销售手段之下，也能找到自己的小众消费群体，找到生存空间。
家具行业的创新依然会不断涌现，而想从众就可以赚钱的思路，大概率会碰壁。
规模企业与特色企业并存，这是未来家具业的总体景象。
4、小结
截至9月，大家居建装行业上市公司的半年度业绩已尽数出炉，分化逐渐显现，业绩波动已是常态。
就家居行业而言，上市公司多为一二梯队主力，这些实力派的业绩变化及走势，一定程度上可反映整个行业情况。
多家公司对2023下半年的走势持谨慎乐观态度，一方面，认为市场环境变数较大，不利因素较多;另一方面，企业普遍展开多种动作，稳住阵地，向上突击，力图维持业绩的增长。
总体来看，一二梯队企业均表现出了锐意进取的状态，力图取得更好的成绩，谨慎的表态，乐观地努力：
(1)加大主动营销活动的力度，以大型活动牵引，实现订单爆破，并面向经销商提供主动营销赋能，培训支持、陪跑帮扶。
(2)产品结构继续优化，满足多元客群的需求，其中以爆款引流，以高价值产品拓展利润空间。
(3)实施全渠道战略，抢占各种流量资源，覆盖下沉市场、年轻用户及存量房旧改局改需求。
(4)降本增效，优化成本结构，提升人均产值，以此提升利润。
(5)探索与实践创新营销策略，拓宽流量空间，并在服务方面寻找升级空间，从免费、服务内容、服务时长等细节入手，提升服务能力与品质。
