家居行业素来是“南红星，北居然”的格局，但这个江湖即将扭转!
近日，家居巨头红星美凯龙发布重磅公告：引入阿里巴巴43亿元战略投资，阿里持有红星美凯龙不少于10%的股份，与此同时，阿里巴巴还在港股收购美凯龙3.7%股份。
这意味着阿里将一举拿下美凯龙13.7%的股份，跃居第二大股东。
”识时务者为俊杰“
作为国内最大家居品牌，美凯龙在全国开了364家家居商城，年营收超140亿。一套商业模式曾打服宜家，成为实体店最高的山头。
2018年，美凯龙登陆A股，市值一度高达800亿，傲视全国。
2012年时王健林和马云定下赌约：如果到2020年电商在中国零售市场份额达到50%，那么他输给马云1个亿，反之，马云输给王健林1个亿。没想到美凯龙董事长车建新听到这个消息后加了进来，他信誓旦旦地说道：如果在中高档零售市场，纯电商份额如果超过15%，他输给马云王健林各1个亿。
可见美凯龙对自己有多自信，对电商有多排斥!
从疯狂抵制，到俯首缴枪，美凯龙告诉我们：顺应趋势，胜过6年瞎忙活!
美凯龙为什么会推翻自己呢?
唯一的解释是家居行业已经发展到顶，触及到天花板。
随着房地产市场降温，家居消费持续降温，躺着赚钱的时代一去不返，近几年美凯龙一度陷入负增长，在营收和净利的压力下，它急需开辟新战场。
那么，美凯龙的新战场在哪里?
2017年，美凯龙重兵押宝“家居+百货”双核心模式，除了家居建材之外，它还开辟了餐饮、购物、住宿、娱乐等项目，试图打造多业态并存。可见，双核中的第二个核心无疑已经延伸到阿里的新零售上。
在当下，如果没有巨头的数据、经验和业态支持，新零售很难独立取得成功;反之，新零售一旦得到巨头加持，就会变得更加容易。例子是居然之家和阿里结盟后，阿里的盒马鲜生、电影院、儿童娱乐等消费场景进入门店，后者大受裨益。
这就为美凯龙倒向阿里阵营埋下了伏笔。
此外，不只是第二核，美凯龙的第一核更需要走向电商。
还是以居然之家为例，在与阿里合作的一年多时间里，它发展异常迅猛。
2018年10月，居然之家和阿里联合打造了一个“新零售数字化卖场”——居然之家天猫智慧家居馆，成为家居行业走向新零售的标杆;2018年双十一，居然之家在天猫的推动下营收超过120亿，远超此前定下的100亿目标。
在阿里的助推下，居然之家估值一路上涨，上市的日程不断推进，美凯龙对此无计可施，再不低头就晚了。
所以，美凯龙拥抱阿里巴巴不仅是出于提振自身业务的需要，更是对竞争对手的一种牵制。
为什么是阿里?
在天朝商圈里，阿里和腾讯是无法忽视的两座大山，这两大巨头的投资布局也是针尖对麦芒，你来我往，谁也不服谁。
一年前，阿里宣布携手16位资方，投资130多亿元给居然之家，其中阿里系人马向居然之家投资54.53亿元，阿里系持有15%的股份，成为居然之家第二大股东。
在居然之家全面倒向阿里的同时，2018年10月，红星美凯龙宣布与腾讯达成全面战略合作伙伴关系，腾讯将帮助红星美凯龙打造数字化家居卖场，双方还共同推出首个合作项目——IMP全球家居智慧营销平台，通过大数据让红星美凯龙实现更加精准的营销。
但是，刚刚过去7个月，红星美凯龙就拿了阿里的投资，并且是认购股份的那种，显然比此前与腾讯的合作更加深入。而阿里在入股美凯龙之后，已经将家居零售领域的两大巨头，全部收编，大有一统江湖之势!
蜜月期还没完，美凯龙转身就投入了阿里的怀抱，左手牵腾讯、右手牵阿里，美凯龙这是要脚踏两只船吗?
细想一下，也在情理之中。
1、居然之家证明了跟阿里合作大有“搞头”
居然之间与阿里联姻后，天猫新零售为居然之家提供了更准确、更科学的数字化经营能力，实现线上线下联动，这种改造的效果十分明显。
2018年的天猫双十一，居然之家完成了120亿销售额，远超之前定下的100亿目标，在这120亿的销售额里，有四分之一的流量是天猫从线上拉来的。也就是说，居然之家在跟阿里合作的过程中，赚到不少真金白银，战果颇丰。
而红星美凯龙与腾讯的合作，只是共同推出一个IMP全球家居智慧营销平台，主要是利用腾讯的大数据、流量优势，帮助美凯龙进行精准营销，让美凯龙更加了解用户，更容易获客。
听起来相当高大上，但是阿里表示：腾讯能给你的，我也能给你，但是我能给你的，腾讯却没有。
淘宝和天猫，在各大品牌消费数据上的积累，可谓是打遍天下无敌手。这样的大数据，无论是跟商超结合，还是赋能传统家居卖场，都蕴含着巨大能量。
在这方面，阿里甩了腾讯几条街。
而居然之家也证明了，阿里确实有重塑供应链、提升卖场经营水平的强大能力，在深度挖掘现有用户、开发新用户方面，阿里也有一套行之有效的打法。
2、腾讯与阿里的投资方式完全不同
投资方面，阿里偏向战略投资，而腾讯是财务投资。
也就是说，阿里不仅给钱，还要管事儿，有很强的掌控欲;而腾讯只给钱，具体事务不管，企业有很大的自主权。
所以，创业公司更喜欢腾讯，而成熟的企业则更青睐阿里巴巴。
已经上市，而且还能挣钱，发展得很不错，毫无疑问，红星美凯龙是个很成熟的企业。
对这样一家公司来说，当前遇到的最大问题不是资金，而是如何进一步提升经营水平、扩大销售额，也就是说，美凯龙不需要腾讯的钱，它更想要阿里带来的新零售赋能。
而阿里巴巴正在新零售领域布局，可谓“郎情妾意”，一拍即合。
为什么是美凯龙?
毫无疑问，红星美凯龙需要阿里，但是已经坐拥居然之家的阿里，为什么还要砸40多亿给美凯龙呢?
其实，与居然之家的合作也确实让阿里受益匪浅。家居比商超等业态更容易切入，而且利润更高，操作简单，流量导入见效快、效益高。
阿里与居然之家、红星美凯龙的跨界合作，证明了在线上流量红利逐渐消失的情况下，传统家居卖场，正在成为重要的流量入口。
其实，阿里很早就开始尝试在线上招募家居厂家，想要在家居板块布局。但是因为产品不标准、售后安装复杂等原因，始终没什么大作为。在线上受阻后，阿里选择在线下布局。
在跟居然之家联姻之后，双方进行了一系列深度合作，盒马鲜生、电影院、儿童娱乐等消费场景，纷纷进驻居然之家门店，单一家居消费场景，瞬间升级为高频次大消费场景。这就降低了阿里与居然之家的获客与用户留存成本，而且还打通、激活了两个平台的会员和消费数据，使用户分析更加精准。
更重要的是，在入股居然之家时，阿里曾提起，要从“新零售”过渡到“新制造”。
“新制造”是消费数据驱动制造的“C2M”模式——从消费者到工厂，不仅可以驱动海尔、格力等传统制造企业实现变革，还能帮助居然之家这样的连锁销售企业延伸到产业链上游。
从消费端出发，影响甚至控制上游，建立一条集制造、流通、销售为一体的全产业链条。
实体企业曾经有过这方面的尝试，但是均以失败告终，现在阿里这个电商巨头，想要做成这件事。
虽然构想宏大、困难重重，但是并非没有可能。毕竟马云都说过：梦想还是要有的，万一实现了呢?
小结
很多时候顺应趋势大过努力。
像美凯龙一样，刚开始激烈发对互联网的大势，在自己的圈子里折腾6年，差一点丢掉了第一的位置，最后不得不回到互联网的怀抱中。
趋势的力量是客观存在的，时代大势也不是单个个体所能改变的，既然无法改变大势，那就利用趋势、把握趋势。
历史会证明，那些成功的人和企业都是踩在了时代浪潮之巅。
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