近年来，家居行业异常热闹，几个有趣的现象值得一提。
一、大流量与大入口结合
阿里去年买了居然之家，今年买了红星美凯龙。其实之前曲美与京东已经合作在北京做了一个概念店了，于是有了大流量与大入口的结合。这必然改变未来家居行业渠道格局。
从天猫挺进家居家装市场以来，到后来的极有家，再从逐年的双十一家居品牌的销售情况，马云也看到了家居市场巨大的潜力。家居行业的现金流是很多行业无法企及的。
从这几年上市家居企业的财报中可以看出，很多上市公司的钱多到都拿去做理财产品了。手上现金太多，对于目前还没有太好的投资方向的企业来说，也只能先这样滚一滚收益了。
当然，马云看上的肯定不是家居企业那点钱，毕竟也不缺钱。他看上的是家居卖场动辄几万平方的商场。这么大的入口，只做家居，可惜了。盒马鲜生+家居卖场只是第一步，未来家居卖场将会被注入更多的内容在里面。
所以，从渠道方面讲，这块可能是四万亿的大头。当然这一布局也是为了家居行业新零售的一步棋之一。
二、大开发商抢滩整装大饼
万科链家的万链，贝壳找房的南鱼，碧桂园的橙家等整装品牌的出现，大开发商进军家居市场的姿态已经非常明确，这将改变整个家居行业的竞争格局。
从多年行业发展情况来看，整装，只是top级企业的较量。跟小企业压根就没太多关系。所以，未来真正能把整装玩起来的只有几种公司：大型开发商、top级装修公司、大型设计公司。整装的入口不在装修公司，也不在开发商，而在于设计。整装的链太长太大，一般公司根本玩不转。小公司想都不要去想，也不要胡乱去提这个概念，摊大饼肯定会把自己搞死。
所以，未来整装肯定是各种平台，而不会是某个被局限的品牌。而对于单品类公司来说，做好自己供应商的角色。同时发力四五线城市的渠道，你的市场足矣。
整装市场，客单价极高，大公司的议价能力强，稍欠的就是经验，所以大饼第二肯定是他们的。
三、强强联合，上下游生态链闭环
美的与维意定制的合作，格力与索菲亚的合作，强强联合，让大更大，对抗未来强大的市场竞争。
这种结合更多的是产品的结合。为未来智能家居市场的发力提前布局。上下游的结合，让产品口更宽，未来竞争中的话语权也更大。毕竟小品牌很难进入拎包整装市场的门槛。
所以要想有话语权，你的品牌必须是给整装贴金的品牌，不然开发商拿去很难面对业主。或者说不能提升开发商的利润点，他们是很难跟你玩的。
所以，大公司将会更大更泛更广，只为未来在竞争中有超强的话语权。小公司，则更应考虑小而美的模式，找准切入点，市场细分，精细化耕耘。不要去摊大饼，眼高手低把自己搞死。
四、电器卖场分羹家居卖场
是的，国美苏宁也要进军家居卖场了。这个第一个现象有些相似之处。主要是流量口的打开。联合上下游，把流量入口开到最大。而且家装家居与电器的结合，本身就是一个完全不违和的结合。只是迟早的事，只是这几年家居行业各种转型各种大变动。说明真正的家居大时代要来了。
对于小公司，个人想法是：
1、市场细分，先近后远，精耕细作。
2、跟好渠道，跟好渠道，跟好渠道。
3、小市场大作为，农村将是一片蓝海。
4、做单品，做爆款，做网红。
5、找准自己的流量口，别到处撒钱。
6、越是大时代，小而精更难能可贵。
声明：转载出于传播更多行业资讯之目的，本文来源：家具前线，作者：家居界老刘，不代表本号观点，如涉及侵权，请在后台留言，我们将给予删除!欢迎合作并投稿。
