国庆节期间，在第二届东作红木文化艺术节的带动下，东阳红木家具市场客流量和成交量明显增长，日均客流量达2000多人，累计迎客1.5万多人次。七天共成交800多单，销售总额近一亿元。
据了解，东阳红木家具市场(世贸大道599号)客流检测系统统计，该市场平时客流量为500至800人次，而今年国庆节期间每日客流量为2000至2500人次。无论是客流量还是成交量，比去年国庆同期有明显增长。
“在当前经济下行压力较大的形势下，成交量和去年同期持平就不错了，结果出人意料，给了我们惊喜。通过接地气的营销，精准的推广，红木家具整体销量并未下降，销售形势依然看好。”东阳红木家具市场曹伟总经理如是说。
东阳红木家具市场能够掌握精准的营销数据，首先得益于其去年开始推行的“599号免单节”活动。“免单节”活动促使各专柜统一开单，使市场获得了成交产品品类、客单价、成交额、消费者所在地区等一手资料，为下一步精准营销指明了方向。通过分析去年国庆节的营销数据，该市场发现，来自诸暨、绍兴、上海、杭州的消费者居多。今年“五一”期间，该市场就重点对诸暨、绍兴等地区进行营销推广，取得了不错效果。
从今年国庆节的营销数据来看，大半消费者都来自金华地区以外，其中不乏广东、江苏、江西、湖北等外省消费者。
除了利用“免单节”等促销方式建立营销数据库，东阳红木家具市场企划总监严高阳表示，他们还打出了文化牌，助推东阳红木产业的发展。今年的东作红木文化艺术节期间，该市场推出了多项针对终端消费者的活动，比如试水书画与红木家具融合、举办摄影大赛等。在本届艺术节上，该市场展出了卢辅圣、周逢刚等书画家作品，并邀请沙正鑫、旷雄白、陈炯明等书画家现场创作，为市场吸引了人气。
来源：浙江新闻
