迎来11个年头的“双11”线上线下家居促销战，如今似乎已经成了品牌战略与企业年度不得不打的一场“营销战役”。
对家居行业而言，不难看出，线上的实惠便利、线下渠道的深度广度、对电商平台灵活运用的程度等，决定了企业的核心竞争力所在。分析人士指出，未来家居行业还将在“新零售”的概念之上进行不断的摸索与建设。
去年众品牌跻身“亿元俱乐部”今年或迎更多“新玩法”
去年的天猫“双11”成交总额突破1682亿，其中，家居行业表现最为抢眼。大自然家居、慕思等多个品牌先后跻身“亿元俱乐部”;智能门锁、电动窗帘等智能设备更是频频成为“爆款”。
而以居然之家为代表的家居新零售门店，火爆从线上延续到线下，成交额一路高歌猛进，全国新零售门店成交额突破10亿元。
一位不愿具名的业内人士表示，过去几年，家居市场火，“双11”也就成了锦上添花的营销手段，而今年，整个家居行业都在面临巨大挑战，“双11”似乎成为了他们年底冲刺的一大机会。
虽然距离今年的“双11”还有3天的时间，但家居行业内各品牌围绕“双11”的各种“大战”却早已火热开打。
“站在巨人的肩膀上，总会收获更多。”去年“双11”，居然之家开启了新零售大战的首秀。基于去年的经验，今年居然之家与阿里的合作再升级，抢先出击与天猫启动首个超级品牌日，号称居然之家的专属“双11”，投入新资源、引入新技术，挖掘新产品、提供新便利。
记者了解到，今年“双11”，居然之家将再度加码，在门店数量、零售“黑科技”、营销方式等方面做出新的改变。并积极融入新业务，在为消费者带来便利的同时，也让合作品牌获得更多线上支持和线下流量，从而斩获更多销量。
居然之家将与天猫打造本地化电商平台，目前已在北京、天津、郑州、武汉、重庆五大城市上线运行，为消费者提供了能够24小时逛居然之家的便捷服务。
同城站还将承担起线上流量运营和转化的重任，为居然之家的线下门店带来新增量。另外，3D场景关联导购让消费者体验所见即所得的同时，也为中小商家提供转化存量的解决方案。
作为连锁家居卖场中的头部企业，居然之家自从与阿里巴巴开启战略合作后，便切实体会到新零售带来的各种“福利”。不仅迎来了门店的数字化智慧升级，更通过数字化的改造实现了线上线下的一体化。
上线还不到1个月的红星美凯龙也不甘落后，11月5日，在阿里巴巴的加持下试水淘宝直播再创新高，单场观看人数破10万，点赞互动近40万，直播期间达成订单超600单，拉迷品牌当晚更是刷出百万级大单。
据了解，除了家居卖场推动“双11”外，各大家居建材品牌也早早启动“双11”的预售。推爆款、线上线下联动，打折……各种促销方式不亦乐乎。据悉，还有一些品牌商家进行联动促销，在降低产品价格的同时，加赠礼品，期望获得更多成交。
电商干掉实体?转型要紧跟消费变化
在电商平台崛起、消费习惯转变等多种变化的作用下，线下实体店大洗牌的危机一次次地被推到台前。
此前，中国连锁经营协会一份针对零售业全渠道转型的报告显示，当下，零售企业正积极寻找转型方向。
过去几年，转型的重心是向三、四线城市扩张，多业态发展以及发展电商。而现在，则逐渐转向线上移动端消费、海外购及跨境电商、门店数字化等为特征的全渠道业务，以此来应对消费者不断变化的消费习惯。
目前来看，依托线上电商平台而存在的“双11”，渠道已经逐渐下沉到了四线五线城市，甚至乡镇;其次，对于家居企业来说，“双11”不再只是去库存的节点，更是新品发布的好时机。
如此看来，对线下店面来说，以合理的价格，过硬的质量，加之完善的体验服务，才能在“双11”的狂欢冲击下，分得一杯羹。（来源：家具产业）
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