告别火红的2016、挥别炙热的2017、作别遇冷的2018，2019，2020全屋定制的风将往哪里吹?
近两年来，全屋定制家具发展热火朝天，“全屋定制”、“整体家具”成为家居建材行业最火爆的词语流行语。与此同时全屋家具定制行业作为近两年来炙手可热的风口之一，深受创业投资者特别关注。经历了2019年的迅猛发展，目前行业已经有十几家挂牌上市公司，各种标准化制度也日趋完善，今天就来分析下2020年全屋家具定制发展方向变化趋势都有哪些?
1. 线上推广引流方法
现代科技在发展，当今社会在不断进步作为互联网经济的时代。线上推广引流方法获得了更多公司的高度重视。比如全屋家具定制网，一直在依靠文章内容、微信朋友圈、网络直播等方式积累用户流量，而且现在短视频也是当下最盛行的宣传手段。通过短视频引发目标群体的特别关注，进而达到用户流量的变现。也可以通过构建天猫平台为全国各地加盟店引流方法，从而将全国各地与区域引流渠道分工合理布局，分成以天猫为主的全国通投平台、区域本地化定向推广两种引流方法模式。
2. 整合资源+战略合作并购
现在家居建材行业已经无法满足制作单一的家具的生产制造，愈来愈多的家具制造商在往全屋家具定制行业发展，这对定制公司来说代表着产品生产线的横向扩展，假如再要融入家居软装产品做整体家具，产品生产线更是无限拓展。这无疑对定制公司提出了更高规定要求。
现在的消费者没有时间和精力去选购家具套装，而且不愿意去找那么多供应商。除了方便快捷，还有装修风格匹配、售后保障等问题十分麻烦。假如只提供一个家居消费平台给目标群体将十分方便快捷。所以进一步增强整体家具，提供一条龙服务，最好的方式就是整合。
传统家居建材行业达到整体家具有三种方式，一是自己生产、自己解决;二是依靠外部力量、战略合作生产;三是整合并购。整合并购是目前最方便快捷最省事达到整体家具的一种方式。所以要发展全屋家具定制和整体家具，还是离不开资源的整合和不同公司间的战略合作。
随着时代的发展，不少传统建材家居公司甚至家电品牌巨头都跨界合作进入定制领域崭露头角，对于这些，权威人士认为，传统家居企业转型升级做全屋定制家具优势与缺陷并存。优势是传统大中型企业在终端运营商的实践经验和市场销售方式成熟，产值规模较大，流动资金足;缺陷是许多人对定制的核心没有领悟到，因此，根据目前行业发展的情况来看，战略合作或者并购将是定制行业未来发展趋势。
一、2020，马太效应会愈演愈烈
“强者恒强，弱者恒弱，甚至出局”的情况，会在新的一年日益凸显。
我曾把全屋定制家居九家上市公司分为三大梯队：第一梯队欧派、索菲亚和尚品宅配，第二梯队志邦、好莱客、金牌，第三梯队我乐、皮阿诺、顶固，经过2019行业遇冷的洗礼，三大梯队发展出现了明显的此消彼长的局面，尚品宅配在对索菲亚进行穷追猛打，好莱客发展势头盖过志邦，皮阿诺超越了我乐。
新的一年，这种“你方唱罢我登场”的情景，会在更广更深的层面展开。
根据我的推算，第一梯队的三大品牌在2018年的营收总和已经基本上占到了整个行业市场份额的10%，新的一年，这种行业集中度会进一步提升，市场竞争的天平会进一步向头部企业倾斜。
上市定制家居企业的情况尚且如此，非上市定制家居企业的境遇就可想而知。
2019和2020两年，正在冲刺上市的卡诺亚和诗尼曼，他们，任重道远。
二、2020，价格战会由隐形走向显性
在2019年年初就燃起的价格战其实已经蔓延到了年底，以欧派衣柜的19800、索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业，上市梯队的其他品牌和非上市的定制企业，基本上是在依葫芦画瓢的同时结合自身情况，沿着三巨头开启的价格战路径一路狂奔。
新的一年，这种为争夺更多市场份额的价格战会更加的显性，因为，不管是早些时候推出799的索菲亚、还是稍晚推出19800的欧派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和维意，他们用价格武器赢得了非常丰厚的市场回报，2018年尚品宅配和维意依然保持了30%以上的增速，518功不可没。更深层的原因是，从2016年开始的定制家居制造基地扩建潮，到2019年，将开始陆续且全面地向市场释放产能，新的一年，产能过剩会浮出水面，这将促使定制企业更深更广地挥舞价格战武器抢占市场蛋糕。
三、2020，渠道和入口瓜分会更加刺刀见红
渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实，传统卖场流量断崖式下跌、新兴的互联网工具如抖音等成为抢夺流量的利器，一位做定制家居的老板说了一句很形象的话：“现在，在消费者做梦要买定制家居时，就开始有人在想办法挣抢这个流量了。”
对于渠道、入口和流量的争抢，在新的一年，将更为疯狂。
现在，定制企业运筹的不仅仅是红星和居然等传统家居卖场了，他们也和国美、苏宁等传统家电卖场联手了，比如欧派、尚品宅配和金牌。
还有，定制企业必将超越传统的狭义的工程渠道而进入广义的精装房领域，欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺等都在经营这个广义的渠道。
更为重要的是，整装潮流呼啸而至，传统家装公司和互联网家装公司与定制家居企业互相赋能的时代，在新的一年，必将到来并形成气候，在“拎包入住”的旗帜下，新居网整装云、欧派整装大家居、金牌桔家云整装、百得胜、诗尼曼、博洛尼等已经全面或尝试性布局这个充满想象力的渠道。
是逆风飞扬?还是随波逐流?这是摆在全屋定制家居企业决策者面前的新年新问题。
