“忽如一夜春风来，随处可见直播开”。
值此往年三月春季家展的繁忙时刻，包括卖场、制造商、材料商、经销商、展会平台等在内的家居产业链，几乎都在做“线上直播”。
不同年代出生的家居人都铆足了劲做“直播”，尤其是品牌制造商，无论是做传统家具的、还是做定制家具的，都在用“直播”营销抢市场、创营收，直播成为流量、成交量、品牌宣传的最新竞技场。
1、直播火了，经销商应对方式各不同
正所谓，“现在不玩直播，你就out了”。
做直播，不同规模的家具企业虽然在投入的人力、物力上有区别，但是对待直播的行动力却相差不大：大企业有内外部专业的团队操刀直播，多个平台多个账号齐齐上阵，同时还能捆绑品牌代言人或者内部网红员工进行直播;中小工厂老板则亲自上阵直播，以接地气的形象、幽默有趣的玩法直播卖货。
面对厂家热火朝天的“直播”，经销商应对方式各不同。
一类是被动吐槽型。经销商觉得厂家抢了自己的活，让自己的生意雪上加霜。这类经销商吐槽家具企业做直播让自己为难，一是直接对接用户干卖货的事，挤压了经销商转单卖货、赚差价的空间;二是厂家直播，让价格透明化，部分厂家直播的价格就是供货价，甚至有的低于供货价;三是面对厂家的低价，经销商还得给老客户解释，劳神费力。这类经销商面对厂家做直播，其心态是被动的，从立场上把自己和厂商割裂开，只能感叹“生意难做”。
一类是积极进取，拥抱变化型。面对厂家做直播，积极应对，主动与厂家合作、要资源。比如家居人朋友圈最近转发的《中年大叔在酒店被隔离，朋友圈5天狂卖35套躺椅》的主角，曲美家居的乌鲁木齐经销商陈解明，这名经销商由于疫情被隔离在酒店，在朋友圈通过真诚的文字，清晰的产品图片，和经过“美颜”的帅照，在微信朋友圈井然有序地推进IMG躺椅销售工作，并在短短5天时间，就销售出去了35张躺椅，销售额近14万，提前完成自己定的目标。陈总的行动，以身作则，突破物理局限，不仅给公司员工树立了“复工可以停滞，但销售不能停滞”的榜样，还给公司上下注入了信心，激发了全员正能量!
2、直播成常态，厂家更应与经销商共生
无论是疫情时期，还是疫情过后，线上直播都会成为家居业的一个常态，它会成为企业常规的营销方式之一，就像以前被实体店视为洪水猛兽的“电商”一样。厂家、经销商都必须首先接受这一点，进而运用好直播平台。
直播袭来，线下门店导购必须看待这些变化：
①线下门店，越来越多的是呈现企业品牌与服务，“成交”的动作不仅仅局限于店铺，会越来越多地发生在“线上”;
②门店导购在白天销售不忙碌的情况下，要多直播、讲解产品，导购必须掌握一定的直播技巧、社群玩法，并努力打造在公司品牌底色下，销售者鲜明的特色和识别度;
③线下门店服务要更周到且超出用户的期望，让新客户转化成老客户，让老客户用口碑分享产品。
厂家在做直播时，避免把所有资源全部投注到直播上。应秉承“长效主义”，把线上直播和线下营销融合起来：
①在制定直播政策时，要与线下经销商优势互补，形成差异化，尤其避免定价和优惠措施比给经销商的优惠政策强;
②联合直营店、加盟店一起做“直播”，对经销商进行直播赋能，或者厂家在线上做直播爆点，通过线下渠道，帮线下经销商做好引流裂变、锁客交订。
总之，在直播时代，厂家与商家不能单干，而要以长远眼光维护好整个生态网，厂家不要做底下寸草不生的“大树”，而要做一片森林，与经销商一起“同舟共济”;经销商也要主动拥抱线上的变化，与厂商荣辱与共，快速行动。
家具行业的特点决定了厂家与商家应优势互补，各司其职，配合默契，化危为机，获得这波“直播营销”的趋势“红利”。(来源：第一家具网)
